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张翔宇的专栏文章
[保险人物] 没有销售队伍就没有业绩——丘斌斌 2014-01-22
作为不断成长的寿险行业,一直以来受益于庞大的销售队伍带来的业绩持续高速增长。在个人寿险渠道,代理人是各家险企获取客户的重要渠道,虽然签署的是代理协...
[保险资金] 太平保险再次突破新高 2014-01-22
“以市场为导向,以客户为中心,以创新为驱动,打造最具特色和潜力的精品保险公司”成为中国太平保险集团未来发展总体思路。记者从日前召开的中国太平保险集...
[保险新品速递] 独特的春节计划——“喜阳阳” 2014-01-22
安联财产保险(中国)有限公司继中秋赏月险之后,在淘宝保险频道再推天气类保险创新产品——“喜阳阳”春节计划,把高高在上的太阳列入保障范围。“喜阳阳”...
[保险营销] 防患未然 家禽养殖保险 2014-01-22
据清远保险协会日前透露,清远鸡今年将有望能上保险,2014年清远将构筑农业保险立体防护体系,险种将从水稻种植保险扩大到玉米、花生、甘薯、马铃薯、奶牛、...
[保险客视点] 银保将面临更严格监管 2014-01-22
1月16日,保监会和银监会联合发布了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》,该《通知》将于2014年4月1日起开始实施。此前市场曾预期,监管部...
[保险公司新闻] 中小险企网销有待突破地域限制 2014-01-22
“作为中小保险公司,我们比较关心互联网保险销售能否突破地域限制的问题。”某中型险企相关人士如此告诉《每日经济新闻》记者。究其原因,是中小保险公司渴...
[今日导读] 业务员网销需先持证 2014-01-22
自2013年以来,网销保险拼收益现象越演越烈,不少险企甚至将积分返现也算入收益内,使保险期限越来越短的保险产品收益率一度升至7%。有业内人士指出,在以往...
[保险营销] 坚守诚信是大额保单的奠基 2014-01-21
36岁的王玉美进入保险行当11年,是中国人寿寿险天津分公司的一名保险营销员。从天津师范大学市场营销专业毕业后,她进入一家韩企从事资材采购工作。结婚生子...
[保险人物] 新华总裁辞职引猜想,疑为“壮志未酬”遭调整 2014-01-21
1月3日,国内四大上市保险公司之“小老弟”——新华人寿发布晚间发布一则称,让市场传闻终于落地。公告称公司总裁、首席运营官何志光因“个人原因”离开新华...
[保险新品速递] 春运时节阳光人寿推出“特惠险” 2014-01-21
春运期间,大部分人出行会选择飞机、火车、长途汽车等交通工具。尽管这三类交通工具可能都含有一定的客运险,但保额往往较低,只能提供基本的意外保障。而对...
[保险资金] 业务员欠债谎称已代缴保险,损失6000多元 2014-01-21
高唐的王先生最近挺郁闷,原因是一熟人向他借钱后,不仅迟迟不还,还谎称为他代缴保费,导致王先生期缴10年的万能险中断,损失近6000元。2010年9月,王先生通过某保...
[今日导读] 保险业务员不得入住银行网点 2014-01-21
1月16日,保监会和银监会联合发布了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》(下称《通知》)。记者注意到,与去年11月中旬发布的《征求意...
[保险公司新闻] 保险网络监管进入倒计时,各级工作划分已明确 2014-01-21
继网销基金开年收到两张罚单后,互联网保险成了下一个监管重点。为防范化解网络保险创新风险,昨日,保监会制定了《加强网络保险监管工作方案》,为保监会下...
[保险客视点] 偿二代建设已深入 2014-01-21
中国保监会今天召开中国第二代偿付能力监管制度体系(以下简称“偿二代”)项目工作会议,总结偿二代建设前一段工作,提出2014年工作要求。偿二代领导小组副...
[保险公司新闻] 山东兴起一股“让利”人身险的风潮 2014-01-20
国内保险业推行费率改革以来,多家人身险公司在山东境内推出的新产品备受青睐,究其主因是此类新产品都设定了消费者认同的预定利率,并同时为投保人...
[保险资金] 春节期间可正常领取失业保险金 2014-01-20
今日,又到了郑州市失业人员申领当月失业保险金的时间。与往年不同,今年春节期间,郑州市失业人员1月、2月的失业保险金将按月正常申领发放,不再一次性提前...
[今日导读] 保险第三方领域,平安先行 2014-01-20
险企申请第三方支付牌照备战电商渠道,若能拿到第三方支付牌照,网销保险将更加便利。  中央财经大学保险学院院长郝演苏曾表示,“险企申请第三方支付牌照...
[保险新品速递] 1分钱买80万保险,微信也卖保险了 2014-01-20
泰康人寿与微信合作推出首款寿险行业微信保险,只要1分钱,就能搞定80万元的保险。据悉,微信用户只需关注“泰康人寿”官微,打开服务项下的微宝藏或者点开微...
[保险营销] “一年之计在于春”,保险注重开门红 2014-01-20
保险也是经济的“体温计”。今年的“开门红”,温州的一些寿险公司收获的保费与客户,同比皆有所增长。而去年的这个时候,一些寿险公司则不得不为同比下滑的...
[保险客视点] 据保险学会换届工作会议上表示,保险社团转型在即 2014-01-20
伴随保险业不断向市场化进阶的步伐,保险社团这一市场活动的重要组织者未来将拥有越来越多的话语权。1月18日,保监会主席项俊波在中国保险行业协会和中国保险...
[保险人物] 提高服务领域 积极介入新农合等——周延礼 2014-01-18
保监会副主席周延礼日前在“北大经济国富论坛”上表示,未来将深化提高保险(和讯放心保)业在公共服务等方面的效率,如积极介入新农合、城镇居民基本医疗保...
[保险营销] 解决社会养老难题计划 2014-01-18
由著名导演赵宝刚和侣皓喆执导、著名演员刘涛等参演的都市情感主题剧“老有所依“,于12月顺利收官,该剧取得了较高的收视率,其所涉及到的“中国社...
[保险新品速递] 生命人寿推出鞭炮险 2014-01-18
临近春节,生命人寿在淘宝上推出了一款名为“小鞭炮”的意外险,主要保障因放鞭炮而意外伤残的熊孩子们,吸引了许多父母的关注。自2013年进军电子商...
[保险客视点] 国内龙头险企将涉足海外 2014-01-18
国寿集团将以位于香港的海外公司为“桥头堡”,“办好新加坡公司,逐步向东南亚和其他国际市场延伸。”此外,在公司重组改制进入到第二个十年后,国寿集团计...
[今日导读] 海外保险做养老产业 2014-01-18
随着触角向保险业纵深不断延伸,复星集团将目光瞄准了潜力巨大的养老产业市场。近日,复星内部人士对记者透露:“复星与美国保德信金融集团将在退休养老产业...
[保险公司新闻] 杨明生:依托国家改革战略 突破扩展更大目标 2014-01-18
辉煌始于足下。只有依托国家发展战略才能收获更多。分析当前外部经营环境,杨明生认为要着力四个方面。首先是要全面认识市场在资源配置中的决定性作用,一方...
[保险资金] 新年产品收益率达7% 2014-01-18
相对于其他理财产品,保险理财的收益率整体不占优势,不过仍有部分具有竞争力的产品在互联网平台销售,最重要的,这些理财保险产品兼具一定保障,如保险期间...
[保险人物] 银保面临重大改革 2014-01-18
如果不能在银行驻点,保险公司对业务的掌控力就会大大缩小,只能单纯依赖银行,较为被动。据四大上市险企2011年及2012年年报显示,在银保渠道保费收入方面,...
[保险客视点] 7旬老人被忽悠买保险,老人锁住银行大门 2014-01-18
保监会发布《通知》的目的之一是引导银保业务进行结构调整,鼓励风险保障型产品和长期储蓄型产品发展。“7旬老人被忽悠买保险 48年后才能拿全本金”“老人锁...
[保险公司新闻] 王滨:建设国内领先、国际一流而努力拼搏 2014-01-17
中国太平保险集团2014年工作会议于上海召开。集团党委书记、董事长王滨在会上做题为《坚决打赢“三年再造”收官战,为建设国内领先、国际一流综合金融保险集...
[保险资金] 马明哲同平安“五虎将”共推壹钱包 2014-01-17
中国平安董事长马明哲、总经理任汇川携平安互联网金融“五虎将”在上海与媒体见面。当“二马”马化腾、马云在移动互联网斗得不可开交之时,马明哲带着秘密武...
[保险新品速递] 新华保险推出跨年新品“福享一生” 2014-01-17
顺应理财市场发展趋势,精准定位核心客户群,新华保险于近期隆重推出一款贺岁产品—福享一生终身年金保险理财计划(以下简称“福享一生”)。该计划的设计专门针...
[保险营销] 春节做推广,互联网上买保险 2014-01-17
春节对中国人来说是一年中最为隆重的日子,在外工作打拼的子女回家总要买些什么孝敬父母,为迎合节日营销,银行、保险、基金等公司均铆足了劲推新产品。日前...
[今日导读] 针对网络保险公司的监管提案 2014-01-17
保监会副主席周延礼昨日在“2014中国互联网金融高层论坛暨第七届中国电子金融年会”上表示,保监会正在抓紧起草网络保险业务的监管办法,专业互联网保险公司...
[保险客视点] 1 : 250定律 2014-01-16
所以作为一个销售员,有没有市场不重要,关键是你有没有发现市场,有没有开发市场的能力。找到有资源的人,主动跟他合作,无疑是很好的方法。你要计算客户的...
[今日导读] 年薪十万如爬山,年薪百万如下海,年薪千万一张纸 2014-01-16
这个案例给我的启发是,一定要寻找有资源的人合作。有一个观点说得很好,年薪十万如爬山,年薪百万如下海,年薪千万一张纸。什么意思?就是说你要成为一个年...
[保险资金] 提高客户档次,获得更好的效益 2014-01-16
我们要借或换别人的优质资源,不要眼光只盯着某一个客户,而要看到这个客户背后有更大的市场,优质的客户资源潜在的购买力是非常大的。我太太做保险做得非常...
[保险新品速递] 用心跟进客户,同时寻找有有资源者合作 2014-01-16
第四,要用心去跟进。这种客户,因为有朋友的关系在里面,跟进的时候要非常用心。用多少心,收获就有多大。一定要把这种思路拓宽。思路拓宽方法越多,成绩就...
[保险营销] 给客户创造价值 2014-01-16
第三,要为客户创造价值。通过为客户创造价值,拿别人的名片就很容易。我们在和任何人交往的时候都是这样。假设对方是做海运的,你可以问一下,他们的海运业...
[保险公司新闻] 递名片的学问(二) 2014-01-16
第一,一定要打开思路。很多人说我没有人脉,没办法参加聚会怎么办?且慢,请你仔细想想,你妻子有没有聚会?你的同学有没有聚会?你的朋友有没有聚会?你可...
[保险公司新闻] 递名片的学问(一) 2014-01-16
关键是拿到他们的名片以后,接下来的跟进。跟进就是前面讲的思路,以服务者的身份出现。现代营销学之父科特勒讲服务就是集成,就是整合资源,一定要为别人创...
[保险资金] 在聚会中巧妙的开括资源(二) 2014-01-15
我去了以后,首先在想,这个朋友去聚会,他坐的那一桌,一定是跟他比较熟悉的人,一定都能讲上话,所以我就跟他坐在一起。坐下当然也不能不掏名片,这个度的...
[保险资金] 在聚会中巧妙的开括资源(一) 2014-01-15
参加聚会的要点是:第一,要拓宽参加聚会的思路:第二,开发聚会的市场。通过前面的案例发现,我们要学会借力借势。借力使力不费力,借别人的力跟着一起上。...
[保险客视点] 要借别人的市场创造你的价值(四) 2014-01-15
每个从事营销的人一定要给自己打造—个“绝活”,然后利用你的绝活服务客户,留下奉献,让客户记住你,因为我们卖的产品永远都是副产品,而我们自己才是正产...
[保险客视点] 要借别人的市场创造你的价值(三) 2014-01-15
关于主动表现,比如说经介绍认识了李先生,我会这样讲:“李先生,深圳1000多万人口,我们认识了也是老天给的缘分。我这个人没有什么特别的本事,就是培训还...
[保险客视点] 要借别人的市场创造你的价值(二) 2014-01-15
不过如果根本不提自己是做保险的,下次就不好找理由接触了。因此最好的做法就是由带我去的朋友隆重推荐一下,请他告诉对方我不是—般的保险业务员,非常优秀...
[保险客视点] 要借别人的市场创造你的价值(一) 2014-01-15
前面讲过,小成功靠自己,大成功靠别人。如果前面这位老板不是印名片的,是做其他业务的,可不可以跟他跑?也可以,比如说做水果生意、做月饼生意的,可能逢...
[保险营销] 和客户一起跑市场结识更多的客户 2014-01-15
跟别人跑市场不要急于让客户购买保险,关键是和你所跟的人一起对你进行推荐,并且善于创造你的价值。下面这个案例中,一个小名片店的老板衍生了十几个客户。...
[保险公司新闻] 有心人善于发现转介绍的可能(三) 2014-01-14
这里有一个诀窍:和别人交往的时候,一定要找到对方的需求点。什么是需求点?就是他们最担心哪一块,最希望哪一块好,这就是需求点。所以一定要学会在很短的...
[今日导读] 良好的服务带来不断的资源(三) 2014-01-14
用适当的礼品回馈转介绍客户。对于吴小姐这个客户,我曾送了一本书给她的父母亲,带来了她的交情和信任。过了两年,她结婚了,要生孩子了。当时我想送什么样...
[今日导读] 良好的服务带来不断的资源(二) 2014-01-14
转介绍过来的客户,一定要以一个服务者的心态对待,要善待客户的抱怨和投诉。不能像现在很多人那样眼睛老是盯着销售的目标,但没有实实在在的服务,或者服务...
[今日导读] 良好的服务带来不断的资源(一) 2014-01-14
很多人都觉得转介绍应该通过很好的人际关系来进行。其实不尽然,转介绍有两种,第一种是普通的转介绍,比如说可以请小区的保安来进行转介绍,保安认识很多人...
[保险公司新闻] 有心人善于发现转介绍的可能(四) 2014-01-14
吃饭的时候,她说,你改变了我对保险业务员的看法,你比女人还用心,我们做儿女的都做不到。接着她又说,之前那份保险还是想退掉,要我介绍平安公司好的产品...
[保险公司新闻] 有心人善于发现转介绍的可能(二) 2014-01-14
过后没几天,大姐就给我打电话,说有一个人要找我,是一位姓吴的小姐要办退保。机会就这么来了。于是我当时就给吴小姐打电话,这位吴小姐问了一下我的情况,...
[保险公司新闻] 有心人善于发现转介绍的可能(一) 2014-01-14
对于随时随地转介绍,主要讲两个方面:第一,什么是转介绍?第二,如何跟进转介绍?有一个经典的案例:一个搞卫生的阿姨,帮我衍生出两个VIP客户。有一次我带...
[保险人物] 转介绍是一种信任背书 2014-01-13
什么是信任背书?信任背书和支栗一样的,支票的后面盖一个章就可以拿到银行去兑钱。转介绍的好处是什么?是可以快速建立信任感。现在谈恋爱失败的很多,因为...
[保险资金] 编织客户网络,就像蜘蛛织网一样 2014-01-13
第四,轻松的销售就是要不断地编织客户网络,就像蜘蛛织网一样。我做业务的时候,发现大量的客户其实就是几个主要客户衍生出来的。我的老客户对我印象非常好...
[保险资金] 互利双赢是良好销售的根本 2014-01-13
第三,销售是一个互利双贏的游戏。前面的案例看起来好像很简单,但事实上这些客户为什么要向你买东西?我们一定要想一想别人为什么要跟你交往。中国有句老话...
[保险新品速递] 业务员要学会包装自己 2014-01-13
第二,销售是信心的传递,情绪的转移。如果把市场这一块做起来了,你的业务还会困难吗?做保险也是做生意,其实所有的营销都是要作包装的,所以一定要把自己...
[保险营销] 成功有时也需要靠他人 2014-01-13
第一,小成功靠自己,大成功靠别人。很多人做业务之所以特别累,就因为他不会借力,他总是看着自己的人脉,而没有借助他人的人脉。我们有时候经常对客户说,...
[保险客视点] 在电话中让对方对你感兴趣(二) 2014-01-13
让C经理对自己产生兴趣,这是原一平成功的主要原因。在打电话过程中,原一平抓住了对方的兴趣点,通过简单几句话,便让客户陷入了自己的“圈套”。当对方对自...
[保险客视点] 在电话中让对方对你感兴趣(一) 2014-01-13
“您好,请问是A电器公司吧?请转接一下C经理。”“请问您是哪位?”“我是原一平。”“原先生请稍等一下。”过了一会儿,“我是C经理,请问您是哪位?”“C经...
[保险人物] 面对拒绝,再坚持一下(三) 2014-01-11
保险是一份神圣的职业,不仅需要扎实的专业知识,更需要推销员的耐心和坚持。虽然你是为别人送去爱心,但有时候别人会觉得不需要更有甚者是对你的工作不理解...
[保险人物] 面对拒绝,再坚持一下(二) 2014-01-11
从此,李凡便开始长期而枯燥的电话访问,并根据所掌握的资料,不停更换保险计划,虽然每次送计划时,那位科长始终“忙”。李凡去客户的公司来回需要3个小时,...
[保险人物] 面对拒绝,再坚持一下(一) 2014-01-11
最近X X保险公司的推销员李凡向一家企业推销保险,可是那位企业老总非常忙,持续拜访了好几次都没有实质性的进展。李凡没有办法,只得把目标集中在该公司的财...
[保险营销] 如何利用电话邀约相熟的人(二) 2014-01-11
为了使邀约的成功率更高,让对方接受邀请,推销员需要注意以下几点:◎解疑对答如流。要在事前做好准备,并模拟对方可能提出的问题作答。电话邀约时,回答问...
[保险营销] 如何利用电话邀约相熟的人(一) 2014-01-11
推销员:“陈哥,我这几天正找你,别人给我介绍了一件事,我感觉对你挺适合。哟!我有个客户的电话进来了,必须赶快应答。今明两天晚上你哪一天有空,到我家...
[今日导读] 如何与转介绍的准客户进行电话接触(二) 2014-01-11
一个完整的转介绍流程包含向介绍者索取名单电话、与被介绍者进行接触、向介绍者回馈信息等环节。而能否与被介绍者进行成功的接触,是衡量转介绍工作完成的质...
[今日导读] 如何与转介绍的准客户进行电话接触(一) 2014-01-11
场景1推销员:喂,请问是陈丽女士吗?我是XX保险公司的张强。您好!我正好到丽家社区附近帮一位客户制订小孩教育基金规划,所以想问您是否也想了解一下有关这...
[保险公司新闻] 电话开场白应注意什么(四) 2014-01-10
“哲学家培根曾经把做学问的人比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的,而是由肚子里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人...
[保险公司新闻] 电话开场白应注意什么(三) 2014-01-10
第三者介绍法。如,“您好,是林经理吗?我是XX的朋友,我叫李苹,是他介绍我认识您的。我们刚刚通了一个电话,电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直...
[保险公司新闻] 电话开场白应注意什么(二) 2014-01-10
场景2中推销员没有说明为何打电话过来,也没解释自己的工作对准客户有何好处。在还没有提起自己的服务对准客户有何好处时,就开始问对方问题,容易让对方产生...
[保险公司新闻] 电话开场白应注意什么(一) 2014-01-10
场景1推销员:您好,郑小姐,我是XX保险公司李苹,我们公司已经有10年的历史,不知道您是否听说过我们公司?场景2推销员:您好,郑小姐,我是XX保险公司的李...
[保险资金] 做好老客户的电话回访工作(三) 2014-01-10
提及对方的竞争对手,如,“X X公司(客户的竞争对手)刚刚购买了我们公司的团险产品,他们认为我们的服务非常好,所以我打电话给你们,看你们是不是有需要?...
[保险资金] 做好老客户的电话回访工作(二) 2014-01-10
从事销售的人都知道,开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。权威调查机构调査的结果显示:正常情况下客户的流失率将会在30%左右。为了减少...
[保险资金] 做好老客户的电话回访工作(一) 2014-01-10
2006年8月,《新闻晚报》报道了一篇题为《普通的保险客户电话回访,让5万元保单起死回生》的文章。一次普通的保险客户电话回访,竟然唤醒了两张沉睡已久的保...
[保险客视点] 电话里被报绝如何应对(二) 2014-01-09
保险推销员应对拒绝,通常可以采取的方法有:肯定对方、赞美对方、将谈话拉回主题或抛出一个选择问句,让对方作出抉择。比如:“陈小姐,我了解您心里的想法...
[保险客视点] 电话里被报绝如何应对(一) 2014-01-09
准客户:你是保险业务员?推销员:对,我是X X X保险公司的代理人刘艳。准客户:哦,那你不用浪费时间了,我对保险不感兴趣。推销员:我可以理解陈小姐的想法...
[保险资金] 电话拜访怎样绕过种种障碍(三) 2014-01-09
出于各种各样的原因,企业的负责人一般会告诉下属什么样的电话应当接进来,什么样的电话应当想办法应付掉,对于大企业来说这一点尤其明显。既然领导要求下属...
[保险资金] 电话拜访怎样绕过种种障碍(二) 2014-01-09
在现实中,保险推销员遇到的阻力主要来自秘书和总机,一般可以通过以下几种方法来解决:恳求帮助法。一般情况下,每个人都很愿意帮助别人,秘书也一样。比如...
[保险资金] 电话拜访怎样绕过种种障碍(一) 2014-01-09
李丽刚进人保险行业时,认为但凡世间的事情只要雷厉风行就都可以完成,但是经历的一件事让她改变了看法。刚入保险行业不久的李丽,由于一次机缘巧合签到了一...
[保险营销] 电话拜访也可以采用试探法(二) 2014-01-09
电话试探法一反过去在客户接到信函后,推销员才打电话询问的做法,而是在寄信之前就打电话给收件人。在对客户的基本情况及背景粗略了解的基础上,通过对话找...
[保险营销] 电话拜访也可以采用试探法(一) 2014-01-09
推销员:张老师,您好!祝您身体健康,家庭幸福!客户:你是谁?推销员:我是xxx保险北京分公司业务员林枫,很冒昧地打电话给您,可以占用您一点时间吗?客户...
[保险公司新闻] 电话拜访中怎样找到决策者(二) 2014-01-08
电话拜访客户时经常要面对的一个难题就是如何找到决策者——拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人非常重要,谁也不希望在打了若干个电话、作了多次完善的...
[保险公司新闻] 电话拜访中怎样找到决策者(一) 2014-01-08
推销员:喂,陈主任在不在?客户:陈主任?哪个陈主任?推销员:办公室陈主任啊,他在不在?客户:我们这里是财务部,不是办公室。推销员:不好意思,可能转...
[保险新品速递] 与客户约定面谈时间的方法(二) 2014-01-08
推销员打电话预约要仔细编写打电话的用词,并烂熟于心,最好在打电话之前演习多遍;事先应设想可能出现的被拒绝理由,并针对每一种拒绝想出应答方法,和同事...
[保险新品速递] 与客户约定面谈时间的方法(一) 2014-01-08
场景1推销员:史先生,请问我是明天还是后天去拜访您比较方便?史先生:后天吧。推销员:好的,后天见。场景2椎销员:史先生,您看我什么时候去拜访您比较方...
[保险客视点] 怎样约见有过一面之缘的人(三) 2014-01-08
保险产品通过电话销售的成功率通常比较低,因此保险推销员打电话的目的应是争取到与准保户面谈的机会。对于有过一面之缘的人,如果推销员在电话里亮明身份,...
[保险客视点] 怎样约见有过一面之缘的人(二) 2014-01-08
很明显,保险推销员李明和王总有过一面之缘,他在給王总打电话时首先提醒对方在哪里见过面并认识,拉近了和客户的关系;紧接着告诉王总自己已经拜访了其他大...
[保险客视点] 怎样约见有过一面之缘的人(一) 2014-01-08
推销员:王总您好!我是xx保险公司的李明,现在打电话给您不知道是不是方便?我们在上周车友俱乐部的沙龙上见过面,您还给我留了名片。客户:我想起来了。推...
[保险客视点] 提出一个你的客户感兴趣的问题(二) 2014-01-07
当客户对你的电话产生“免疫力”时,一味地强攻只能换来失败。此时,换个话题,抛出一个客户能解答的问题,调动起对方的兴趣,以这个问题为桥梁,可以再次得...
[保险人物] 电话陌生拜访的技巧(三) 2014-01-07
推销员在每次打电话前都要有充分的心理准备,最好是先列出几条重点并写在纸上,以免对方接电话后,自己由于紧张或兴奋而忘记通话内容。另外,在与对方沟通时...
[保险人物] 电话陌生拜访的技巧(二) 2014-01-07
推销员在打电话前要做好准备,充分地了解客户的基本资料。打电话时要首先确认对方是自己的准客户,以减少时间和金钱的浪费,确保无误地与客户通话。接下来是...
[保险人物] 电话陌生拜访的技巧(一) 2014-01-07
推销员:您好,请问是刘先生吗?我是X X保险公司的寿险顾问卢姗,刘先生您现在说话方便吗?刘先生:是我,可是我没有打算买保险呀?推销员:是这样的,刘先生...
[保险客视点] 提出一个你的客户感兴趣的问题(一) 2014-01-07
推销员:“李经理,您好,我是XXX。”李经理:“噢,又是保险的事吧?”推销员:“李经理,您误会了。是这样的,我最近想买辆车,可是不知该买什么牌子的,听...
[保险营销] 买水的人不是因为要喝水而是口渴(二) 2014-01-07
客户对保险住往只是略知一二,所以才会有很强的拒绝心理。面对这种情况,推销员不要只是一味地推销产品,而要从客户心里出发,找出对方的心里需求,让客户对...
[保险营销] 买水的人不是因为要喝水而是口渴(一) 2014-01-07
推销员:“王先生,我是X X保险公司的小王,您的好友张X X推荐我认识您。”王先生:“原来是老张啊。”推销员:“是的,张先生在我这里买了保险,觉得我的服...
[今日导读] 以公司为依托,开发优质客户(二) 2014-01-06
每个人都有从众心理,李霞在做团险时,详细地了解了公司员工状况,再加上公司的老张和李霞签订保单,王小姐耳濡目染,自然也对这款产品产生了兴趣,所以当王...
[今日导读] 以公司为依托,开发优质客户(一) 2014-01-06
某公司员工王小姐产后第一天上班,便收到了李霞的贺卡,上面写着:“祝宝宝越长越漂亮,越来越聪明。”王小姐会心一笑,然后便拿起手机拨通了李霞的电话:“谢...
[保险人物] 亲情、爱情、责任——挖掘客户的绝佳途径(三) 2014-01-06
男人,尤其是上有老下有小的男人,作为家庭的主要经济支柱,只有他得到了充足的保障,孩子及家人的生活才能更有保障。所以当我们把思维从保险的生死意外抛开...
[保险人物] 亲情、爱情、责任——挖掘客户的绝佳途径(二) 2014-01-06
很多人不想听保险推销员跟他们讲一堆生生死死、车祸意外等,这时候李丽就从亲情和爱情角度在张经理身上推开保险这扇大门,张经理拼命工作,主要的目的便是让...
[保险人物] 亲情、爱情、责任——挖掘客户的绝佳途径(一) 2014-01-06
李丽想张经理打开了一份保险说明书:”张经理,这是一份关于健康医疗保险的计划书……”张经理挥了挥手:“我现在很忙,以后有时间再说吧。”“张经理,您不...
[保险新品速递] 在最需要保险的地方找客户(二) 2014-01-06
很多推销员只会盲目寻找地方进行陌生拜访,遇到一个人便会和对方交谈,但由于自身“功力”有限,很难打动对方,长此以往不仅会令自己自信心大受打击,也会让...
[保险新品速递] 在最需要保险的地方找客户(一) 2014-01-06
小张是一家寿险公司的业务员,每周他都会抽出几天时间来到宠物一样的门口“蹲点儿”。医院的大院中,每天都会有很多等待为自己的宠物治病的主人。这时小张便...
[保险公司新闻] 摆设展台是最基础也是最有效的展业方法(二) 2014-01-04
摆展台的功效是需要时间检验的,保险推销员在一个地方摆展台最好能坚持半年或更长时间,同时还要记住定期跟进初步接触到的准客户,比如三天给他们打一个电话...
[保险公司新闻] 摆设展台是最基础也是最有效的展业方法(一) 2014-01-04
梁红摆展台都会选择在商场或超市前,时间一般是周六周日全天。每次展台上都配有公司的宣传彩页,包括公司介绍、产品介绍、市场调査问卷和一些回赠客户的小礼...
[保险新品速递] 组织一次活动 会给你带来意想不到的收获(二) 2014-01-04
亲子确实是保险营销中一个有效的切入话题,但具体操作起来也并非易亊。它需要推销员对育儿知识有一个全方位的了解,才能在与客户的沟通中游刃有余,才能够给...
[保险新品速递] 组织一次活动 会给你带来意想不到的收获(一) 2014-01-04
家长们都渴望在孩子的成长和教育问題上能够得到更新、更好的观念的指引。妈妈们也喜欢聚集在一起讨论孩子的生长发育问題,当孩子生病时人们也更喜欢向有经验...
[今日导读] 找准有决策权的客户很重要(三) 2014-01-04
身心健康的人。人的健康包括两方面,一方面是身体健康,另一方面是心理健康。作为被保险人必须是身体健康且能够通过承保的人,而对于有购买保险意向且身体健...
[今日导读] 找准有决策权的客户很重要(二) 2014-01-04
保险营销就是不断地拜访,但也不能盲目地拜访,而要有明确的目的性,拜访的目的只有一个:寻找和经营准客户。因此,牢记准客户应具备的条件,并灵活运用,是...
[今日导读] 找准有决策权的客户很重要(一) 2014-01-04
保险推销员小张经人介绍,认识了一位新朋友宋涛。宋涛对保险非常感兴趣,想给8岁的儿子买一份少儿保险,宋涛约小张周末到他家去谈。星期天小张来到了宋涛家。...
[保险新品速递] 每逢长假时 都是扩展业务的好时机(二) 2014-01-03
节日营销有很多技巧,如明确营销目标、善用“黄金五问”找准“展业工具”等,技巧运用得好可以使保险推销员的展业事半功倍。明确营销目标。节日期间应以积累...
[保险新品速递] 每逢长假时 都是扩展业务的好时机(一) 2014-01-03
每年的“五一”“十一”“春节”长假,很多人都会外出旅游,对于保险代理人来说这些假期都是很好的营销机会。信诚人寿的代理人叶子,每年“五一”前,都会给...
[保险资金] 学会如何找客户(二) 2014-01-03
陌生拜访是拓展市场的重要方法,任何人都有可能是自己的客户,推销员应该主动创造陌生拜访的机会。一般情况下,人们对陌生拜访都会有心理防卫,通过慢慢熟悉...
[保险资金] 学会如何找客户(一) 2014-01-03
推销员:张律师,您好!上次我同学的案子多亏您帮忙,现在还有几个问题,我过来咨询一下。张律师:哦,您是XXX的同学呀,您好!有什么问题您尽管问。推销员:...
[保险营销] 网络营销,抓住显示屏后的客户(三) 2014-01-03
其次,充分利用网络上的丰富资源,获得潜在客户的信息。客户电话是最有价值的,但数量非常有限,采用即时通信是一种不错的方式。互动是网络营销日常工作,只...
[保险营销] 网络营销,抓住显示屏后的客户(二) 2014-01-03
功夫不负有心人,开展网上营销以后,髙宁拥有了 50余名优质客户,累计签单达20万元左右,同时获得了转介绍名单近百个。网络营销给他带来了意想不到的收获:个...
[保险营销] 网络营销,抓住显示屏后的客户(一) 2014-01-03
高宁在外地做过编辑、办过企业,出过书、发明过专利,到重庆后两年时间换了三份工作。2003年通过保险代理人资格考试,正式加盟中国人寿保险有限公司重庆分公...
[今日导读] 通过身边的圈子挖掘资源 2014-01-02
“五一"期间,李燕向自己居住的小区里的(准)妈妈们发了一封信,邀请大家参加第五次亲子讲座。李燕是个五岁孩子的妈妈,才进入保险行业三个月。所住的小区是...
[保险人物] 小成功靠自己,大成功靠别人 2014-01-02
小成功靠自己,大成功靠别人销售是信心的传递,情绪的转移销售是一个互利双蠃的游戏轻松的销售像蜘蛛一样不断编织客户网络很多人做业务之所以特别累,就因为...
[保险新品速递] 时机的成熟也能挖掘客户的圈子 2014-01-02
去李明家送保单的时候,正巧碰到他孩子的老师来做家访,于是我又认识了这个老师,他是坂田力培学校的。后来在这个学校,通过这位老师的介绍,又签了三份保单...
[保险新品速递] 帮助客户 客户也会帮助你 2014-01-02
从认识这两个客户到成交,说明做业务一定要学会包装自己,但我们的出发点一定是能帮到我们的客户。我—直有个观点:帮别人就是帮自己,骗别人就是骗自己。而...
[保险人物] 从老客户的办公室里挖掘出新客户 2014-01-02
当天我从他们财务室出来时,发现徐老板的办公室又走进一位女士,感觉不像他的员工。当时我就想,进老板办公室的人,要么是老板的朋友.要么是有业务往来。于是...
[保险新品速递] 陪客户一起跑市场也能谈成业务 2014-01-02
一天中午我又过去找江国清,正碰上他要外出,我灵光一闪,突然冒出来一个念头:能否跟他去跑跑市场?这样就多认识一些人,能拓宽我的人脉。于是我问他下午去...
[保险新品速递] 扩展人脉也可以通过客户来建立 2014-01-02
借客户的人脉圈子,主要有三个问题:其一,人脉是谁?其二,如何经营人脉?其三,如何让客户能够生生不息地衍生下去?我在多年来作市场开拓的时候,坚信—个...
[今日导读] 保险行销注重的是开阔和增员 2014-01-02
保险代理人的工作主要包括两个方面:第一个是主顾开拓,第二个是增员。关于主顾开拓,通常都会遇到这种情况:这个销售员到底能不能做得好?很多人的选择标准...
[保险营销] 杨响华——成功之后的感言 2014-01-02
2010年7月我成功育成了3个营业部。顺利晋升业务总监(平安业务线上最高职级),成为平安南区亊业部成立以来晋升最快的业务总监。而我的妻子2007 - 2009年连续...
[今日导读] 一个从保安做起的保险业务经理 2014-01-02
想写这本书的冲动,源于2007年7月。那一年我晋升营业部经理,我的晋升当时在深圳引起不小的轰动。被誉为—个奇迹,这并非我的优秀,而恰恰是因为我太普通。我...
[保险人物] 陈玉婷《已立立人,已达达人》 2014-01-02
〈论语.雍也篇〉子曰:“何亊于仁.必也圣乎!尧舜其犹病诸!夫仁者,己欲立而立人,己欲达而达人,能近取譬,可谓仁之方也已。”其中“己欲立而立人,己欲达而...
[保险营销] 保险销售应该有积极向上的心态 2013-12-31
正视保险推销中的挫折、漠然、嘲笑、拒绝、误解、怀疑,甚至侮辱、谩骂,坚持不懈,你才能成功。如果自己都瞧不起保险营销,这样你就很难在这个行业获得成功...
[保险资金] 每栋写字楼里都有你的客户 2013-12-31
场景一天,保险公司经理召集起部下.对大家说:“在这座大厦里有一个客户刚刚打过电话,希望购买寿险,并且说要签订上百万元的合同。此人姓名暂时不公开,可是...
[保险人物] 买保险不划算,钱都被保险公司赚走了 2013-12-31
场景准客户:买保险划不来,钱都被保险公司赚去了。推销员:请问保险公司不赚钱,您敢投保吗?如果您知道一家公司几天后就会倒闭,您会买它的产品吗?您一定...
[保险营销] 微营销,新的营销模式,指尖上的保险应用 2013-12-31
微信,作为一种新的人际交流工具,为越来越多的人所接受。   微信,现在不光只是普通人之间的交流交际工具,它随时随地的方便性与广泛围使用...
[保险新品速递] 年关将至 各保险公司纷纷上新 2013-12-31
为了在岁末年初的业务拓展中取得佳绩,保险公司纷纷推出各有特色的新款产品,或是对已有拳头产品进行升级。消费者可以趁机从中挑选一些符合自己需求的产...
[保险客视点] 国寿豪掷10亿建电商 扭转领域颓势 2013-12-31
随着互联网通讯技术的快速发展,险企纷纷争搭电商顺风车。慢半拍的保险业老大——中国人寿集团后起发力,近期豪掷10亿元打造电商公司,欲扭转在新兴领域的颓...
[保险资金] 新华医疗公布非公开发行结果 账面浮盈超四成 2013-12-31
保险资金并非上市公司定增市场上的主角,但对于看好的项目,他们依然会果断出手。在众多保险机构中,国华人寿和泰康资产管理两家公司表现最为积极,今年...
[今日导读] 中国人寿基础设施现新模式 投资显地方化 2013-12-31
总资产8万亿身价的保险资金,在地方基础设施投资中越来越显示出“土豪金”魅力。但如何既规避投资风险,还可获得稳定“好”收益?上周五晚上,中国寿险龙...
[保险人物] 92派的试水者、第二代企业家:陈东升 2013-12-31
自1992年下海,这创业之路一走就是20余载,不曾懈怠,喜忧皆常态。而陈东升不慎流露的疲惫,或许是因为近乎“日理万机”的工作方式。就在采访之前,陈东升快...
[保险公司新闻] 平安人寿铸立新的里程碑,2013年规模保费突进式增长 2013-12-31
2013年是平安开展寿险业务第20年。在这里程碑时刻,平安人寿以不可阻挡的态势,在年末攀上业绩新高峰!2013年目前规模保费已突破2000亿,创造历史新高! 平安...
[保险客视点] 理财保险的概念,教你购买保险。 2013-12-30
1、意外保障——投保首先要考虑是意外保障,因为意外是最不能预料的,也是最突然的,意外的后果往往是不可挽回而对家庭又有毁灭影响的。小到有惊无险、大到人...
[保险客视点] 购买保险需选择合适的产品 2013-12-28
目前,我国人身保险产品种类已达几千个。根据保险责任的不同,这些产品可分为人寿保险、健康保险和意外伤害保险三大类。其中,人寿保险以被保险人的死亡或生...
[保险客视点] 保险电话销售如何面对被拒绝 2013-12-27
场景准客户:你是保险业务员?推销员:对,我是xxx保险公司的代理人刘艳。准客户:哦,那你不用浪费时间了,我对保险不感兴趣。推销员:我可以理解陈小姐的想...
[保险客视点] 80后应该具有对购买保险的规划 2013-12-26
“80后”现已逐渐成为社会和家庭中坚力量。如今,随着事业小有成绩,80后又面临结婚生子,保险保障方面应该怎样规划呢?  1.80后是创业的一代。80后多在事...
[保险客视点] 用保险来理财让生活更美好 2013-12-25
人生 就像是在上坡,随着年龄的增长,生活的负担与压力也在不断的增大,这时作为拉车的人必须走好每一步,不能半点闪失。 人在拉车的时候,如果事前花...
[保险客视点] 大众普遍容易陷入的11个保险误区 2013-12-24
保险是家庭理财中必不可少的理财工具,但是社会上对购买保险产品仍存在很多误区。走出那些误区,摆正心态,你才能明明白白地买保险。把买保险当成一种投...
[保险客视点] 买保险也是一种福运 2013-12-23
人在一生中最难攒的钱,就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里,本来10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作,这样其实是在用明...
[保险客视点] 保险理财:买错保险不如不买保险 2013-12-22
财”解小无相功:逍遥派内功心法,道家之学,讲究清静无为,神游太虚,虽不着形相,无迹可寻,但威力无穷。单身理财者的保险规划,与小无相功路数相同,讲究...
[保险客视点] 理财保险四大误区 工资需合理支配 2013-12-19
现实生活中,不少人都认为理财是有钱人的事,与己无关,尤其是对月光族而言,每月工资都不够花销,哪有钱来理财。无论你是腰缠万贯的老板还是普普通通的工薪...
[保险客视点] 七旬老人购买理财,却不知需交到115岁才可获益 2013-12-18
理财产品还兼有保险功能,对一些老年人来说吸引力很强。70多岁的程老伯就买了一款保险理财产品,事后才发现完全收回成本和收益要到2056年。“活到那时要...
[保险客视点] 9959网各项功能讲解及演示 2013-12-17
业务员如何查询客户对自己发出的站内信呢? 没错点击橘色条框就可以了。http://www.9959.com/luping/chaxunzhanneixin.php教程链接点击直接访问关于业务员个...
[保险客视点] 保险等同于储蓄又不同于储蓄,不同在于它还能为我们解决问题 2013-12-14
少儿型1.用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行10万元,最多再加一点利息,但需要很大的毅力,而若以买保险的方式储蓄,就把钱...
[保险客视点] 医保成本控制总体设想 2013-12-13
医疗保险付费,本质上是购买医疗服务的价格,总额控制的核心是医保成本控制。既要执行好基金预算以维护制度运行,又要购买到适宜医疗服务以保障患者权益,关...
[保险客视点] 据调查统计全世界消费者难以接受保险推销 2013-12-12
瑞士再保险在美洲、亚洲和欧洲进行的调查,一个主要发现是,消费者越来越希望从公正的来源以及可靠的同伴处获得客观的信息,在此基础上,进行产品研究,然后...
[保险客视点] 七成消费者指出保险公司六大行业问题待解决 2013-12-11
市工商局、市消协共同发布保险行业消费评议结果,今年8月至11月,生命人寿、中国人寿、新华人寿三家保险公司遭投诉量最多。另外,调查显示,73%消费者认...
[保险客视点] 中国人寿将面临转型,不再单一只卖保险 2013-12-10
过去10年,中国寿险业年均复合增速高达24%。2012年,中国已成为全球第五大寿险市场。作为中国最大的寿险公司,中国人寿保险股份有限公司(下称“中国...
[保险客视点] 总理建议大家购买商业保险来减轻国家负担 2013-12-09
李克强在人大上讲建议购买商业保险。分担国家负担。 今年一年,全国累计3800万人中断缴纳社保,占全国参保人数一成多!越来越多的人对社保失去了信心,大量退...
[保险客视点] 以降低社保费率,提高社保的财政支出来减少养老金的缺口? 2013-12-07
面对3800万人中断社保的现状,“降低社会保险费率”被管理层提上了日程。11月中旬,十八届三中全会《决定》中明确指出,要“扩大参保缴费覆盖面,适时适当降...
[保险理财] 3招助你选重疾险 2013-12-04
长期险种更适合  重疾险产品主要分为:长期险种;短期险种。长期险种保费是均衡型的,客户每一年所要缴纳的保费是一样的;短期险种保险期限多为一年一保,...
[保险选购] 保险资管搭建 框架大流通 2013-12-04
保险客消息 记者近日了解到,保险的管理部门近日同意筹建保险资产管理委员会,由其负责实施产品注册及登记;指定一家或很多家保险交易场所;集中组建统一的登...
[保险客视点] 保险投资,安全投资新理念 2013-12-04
保险投资,安全投资新理念 著名的投资人,橡树资本董事长霍华德说过“投资理财中有两大风险,亏损风险和错失良机的风险,你会比较担心哪一种?在宏观经济不...
[保险新闻] 社保法尚待完善 养老保险体系格局初见端倪 2013-12-04
我国第一部关于社保的基本法律《社会保险法》于2011年7月1日开始实施。今年是社保法实施的第二年,诸多问题以初见端倪包括:法律实施过程中的落实问题,社保...
[保险客视点] 养老保险金知识初探 2013-12-04
什么是养老保险金?养老保险金是指公司职工在一个企业工作到一定年限,不愿继续任职或因年老体衰、因工而导致的残疾导致永久丧失劳动能力时候,企业为保证其...
[保险客视点] 浅谈农村家庭养老新局面 2013-12-04
中国传统观念当中,家庭养儿防老历来是主要的养老方式,但是计划生育导致的子女化、农村人口向城市的流动、老年化加剧和家庭结构的变化,直接导致了农村养老...
[保险客视点] 浅述我国现有四大养老保险体系 2013-12-04
为了实现老有所养的目标,政府等相关职能部门实现了制度层面的全覆盖,从文件到具体实施需要时间,不同人群采用了不同的退休或养老保险金制度,这势必会带来...
[保险客视点] 人身意外伤害保险的基本功能 2013-12-04
1.意外死亡给付和意外伤残给付是人身意外伤害保险的基本保险责任。疾病导致被保 险人的死亡或残疾不属于人身意外伤害保险的保险责任。2.人身意外伤害保险的纯...
[代理人专栏] 人身意外伤害保险的基本功能 2013-07-10
1.意外死亡给付和意外伤残给付是人身意外伤害保险的基本保险责任。疾病导致被保 险人的死亡或残疾不属于人身意外伤害保险的保险责任。2.人身意外伤害保险的纯...
[代理人专栏] 浅述我国现有四大养老保险体系 2013-07-09
为了实现老有所养的目标,政府等相关职能部门实现了制度层面的全覆盖,从文件到具体实施需要时间,不同人群采用了不同的退休或养老保险金制度,这势必会带...
[代理人专栏] 浅谈农村家庭养老新局面 2013-07-09
中国传统观念当中,家庭养儿防老历来是主要的养老方式,但是计划生育导致的子女化、农村人口向城市的流动、老年化加剧和家庭结构的变化,直接导致了农村养老...
[代理人专栏] 养老保险金知识初探 2013-07-08
什么是养老保险金?养老保险金是指公司职工在一个企业工作到一定年限,不愿继续任职或因年老体衰、因工而导致的残疾导致永久丧失劳动能力时候,企业为保证其...
[代理人专栏] 社保法尚待完善 养老保险体系格局初见端倪 2013-07-08
我国第一部关于社保的基本法律《社会保险法》于2011年7月1日开始实施。今年是社保法实施的第二年,诸多问题以初见端倪包括:法律实施过程中的落实问题,社保...
[代理人专栏] 保险投资,安全投资新理念 2013-07-05
保险投资,安全投资新理念 著名的投资人,橡树资本董事长霍华德说过“投资理财中有两大风险,亏损风险和错失良机的风险,你会比较担心哪一种?在宏观经济不...
[代理人专栏] 阿里系搅动互联网保险业三分天下 2013-07-03
据悉,阿里系产品支付宝新推出的“余额宝”业务,引发了很多关于互联网金融的争论。“余额宝”是什么?是否可秒杀银行账户呢?等等诸多问题引发广大人民群...
[代理人专栏] 泰康人寿遭多起投诉 2013-06-07
够险五年合同难找南京龚女士5年前购买了泰康人寿理财产品,期间虽然收到了保险公司的2次红利但今年3月产品到期前却一直没有返还到账户上。为此龚女士去银行查...
[代理人专栏] 两只熊猫买不到保险 将离开武汉 2013-06-07
“5.12”汶川大地震后,位于四川卧龙的中国保护大熊猫研究中心受损,不满3岁的两只雄性大熊猫“希望”与伟伟“于6月27日来汉寄养。中心与武汉动物园达成2年协...
[代理人专栏] 保险理赔大观 2013-06-06
重疾高发怎么办? 现代人的生活和工作压力越来越大,饮食的不规律、环境污染等问题已经严重威胁到人们的健康,重大疾病的发病年龄也日趋年轻化。...
[代理人专栏] 小长假出游,保险必不可少 2013-06-06
端午节放三天假,许多人准备外出旅游。不过,在旅游的过程中,可能发生许多的危险。不管你选择什么样的出行方式,买份旅游险一定能让你的旅程放心很多。...
[代理人专栏] 3招助你选重疾险  2013-06-06
长期险种更适合  重疾险产品主要分为:长期险种;短期险种。长期险种保费是均衡型的,客户每一年所要缴纳的保费是一样的;短期险种保险期限多为一年一保,...
[代理人专栏] 保险资管搭建 框架大流通 2013-06-05
保险客消息 记者近日了解到,保险的管理部门近日同意筹建保险资产管理委员会,由其负责实施产品注册及登记;指定一家或很多家保险交易场所;集中组建统一的登...
[代理人专栏] 聚划算卖保险,3天突破一个亿元 2013-01-05
  保险产品也能实现网上团购,其销售火爆程度更是令人瞠目。淘宝团购平台聚划算首次打破单团过亿销售纪录的,并非金银饰品抑或家居用品,而是几款保险产品...
[代理人专栏] 网上购买保险的几项注意:安全第一保障为重 2012-09-07
网上购买保险虽然简单易行,价格较之传统渠道有较大的优势,但其风险也是不可避免的。与其他网络购物渠道一样,网上购买保险存在钓鱼诈骗/支付风险等诸多隐...
[代理人专栏] 网上购买保险需注意谨防网购风险 2012-09-06
网络保险销售高速发展,目前已成为重要的投保渠道。然而,由于受到网络系统设计复杂、保险公司自身在线销售经验不足等影响,网上销售的保险品种往往较为单一...
[代理人专栏] 在淘宝买保险:方便廉价省时省力好帮手 2012-09-05
近一年来,大量的保险公司开始在网上销售保险,赶上了“电子商务”的潮流。作为中国最大的B2C网购平台,淘宝网拥有的客户群体无疑是国内电子商务领域最大的。...
[代理人专栏] 网上买保险要小心部分保险公司“假网购” 2012-09-04
网上销售保险已成为保险行业内近来的热门话题,近日中国平安、阿里巴巴、腾讯欲联合成立公司进行互联网保险销售、开发针对互联网的保险产品的消息也多见于报...
[代理人专栏] 网上保险飞速发展 增速超网购安全有保障 2012-09-03
三马卖保险的新闻相信大家近期已经耳熟能详,其将推出针对虚拟货币、网游装备等虚拟财产的“新险种”的消息也已经广为人知。保险等金融产品传统上与网络似乎...
[代理人专栏] 盘点各家保险公司网购:意外险为主真实惠 2012-09-02
目前,国内各大保险公司,如平安、中国人寿等,均在其官方网站上推出了保险销售业务。有些淘宝公司则更加“潮流”,在淘宝网开起了淘宝店,生意也很火爆。可...
[代理人专栏] 网游财产保险将有保障因平安将推出此类保险 2012-09-01
前几天,关于平安马明哲、腾讯马化腾和阿里巴巴马云将共同出资进军互联网保险行业的消息相当火爆。三家虽然都表示出资不会很多,但其在各自领域内的领军甚至...
[代理人专栏] 应对多台风气候我们应该如何合理投保 2012-08-29
2012年8月,台风海葵给中国沿海地区造成了很大的财产损失,不少保险理赔也不断到来。这一理赔高峰的到来,也给我们带来了一些值得思考的现象。很多投保人在财...
[代理人专栏] 英大车险车险理赔遇车外损害索赔尴尬 2012-08-29
随着经济的不断发展,有车一族越来越多。车险可以说是各位车主必须购买的东西。然而,大家都知道保险最困难的一环就是理赔。下面我们就来看在英大车险上发生...
[代理人专栏] 推动行业金融创新三马联手一起卖保险 2012-08-29
腾讯有马化腾,阿里巴巴有马云,平安有马明哲。三位掌门人都姓马,三人一起在保险行业发力,会有什么样的影响呢?答案是,山雨欲来风满楼。 目前有消息称,...
[代理人专栏] 城乡居民的大病险将在我国快速普及 2012-08-29
根据发改委主任今年向人民代表大会常委会的报告,今年上半年全国群众基本医疗保险的参加人数一直在稳步增长,其参保率已接近百分之百。新型农村合作医疗保险...
[代理人专栏] 小心那些理赔很快的车险可能有陷阱 2012-08-29
汽车保险,相信每个有汽车的人都必须要选择它。随着经济不断发展,汽车保险的保费也一年年不断上涨,让许多车主不知如何下手,甚至有不少老车主不得不退掉...
[代理人专栏] 自动增额权益条款让您的保额轻松增加 2012-08-29
在过去,投保人要使保额增加,就不得不再购买新的保险产品。为解决这一难题,最近,一些保险公司推出了“自动增额权益”条款,保额可实现自动增加,并且无需...
关于张翔宇的点评
4 分
funny7008 2013-06-07
很好的代理人,对我帮助很大,讲解很详细
4 分
605591116 2013-06-06
对保险业务非常熟悉~帮我制定了合理的方案~感谢这位的指导!
4 分
275026 2013-06-06
改变了我对保险的认识~对保险没有顾虑了~非常负责.
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